Tras la gira del presidente de la república por el continente asiático, son muchas las esperanzas que se han creado entre los empresarios colombianos para hacer negocios con países como Corea del sur y Japón, algunas de las economías más importantes del lejano oriente.

Estos países, y otros como China e India, aparecen en los primeros puestos de los rankings de 2010 del Fondo Monetario Internacional referentes al Producto Interno Bruto, PIB, un dato no menor cuando se pretende ingresar a un nuevo mercado.

China y Japón, por ejemplo, ocupan la segunda y tercera posición de la medición, con un PIB nominal de 5.745.133 y 5.390.897 millones de dólares respectivamente.

No obstante, el hacer negocios con los paísesasiáticos, implican una serie de retos para los empresarios que ven en sus grandes economías y poblaciones una oportunidad para vender sus productos.

Si bien el gran número de habitantes es siempre un elemento tentador e intimidante, se deben generar estrategias que permitan cumplir con sus demandas tanto de número como de calidad, ya que estos aspectos, entre muchos otros, son de primera importancia para poder entrar en el mercado de Asia.

De igual manera, se deben tener en cuenta elementos culturales relacionados con las costumbres de cada uno de los países en los que se pretende ingresar, ya que a diferencia de otras latitudes como las de Estados Unidos, las costumbres en oriente difieren bastante de las de los colombianos.

Todos estos elementos, sumados a otros como los fitosanitarios y zoosanitarios, son de vital importancia para los orientales, por lo que quienes esperen llevar sus productos a estas economías, deben evaluar sus procesos y ajustarlos para alcanzar los niveles de calidad y volumen exigidos.

Roberto Blanco Medina, Administrador de Empresas Agropecuarias de Universidad de La Salle y MBA en Negocios Internacionales de la Universidad de East London nos dio algunas claves para ingresar al mercado asiático, principalmente con productos agroindustriales.

Blanco Medina, quien vivió en Corea y trabajó como practicante en la Embajada de Colombia en este país, es consultor en procesos de internacionalización para empresas agroindustriales colombianas, que quieren ir al exterior. Miembro de ProAsia (comunidad de personas que vivieron y conocen los países asiáticos y que buscan oportunidades para empresas colombianas),actualmente es docente de cátedra del Programa de Administración de Empresas Agropecuarias de La Salle y brinda asesoría para incursionar en Asia y el Pacifico con productos agroindustriales.